Atelier Vente : Le Storytelling Commercial & L'Art de Convaincre

Les faits racontent, les histoires vendent.

Pourquoi retient-on une publicité de 30 secondes et oublie-t-on une présentation commerciale d'une heure ? Parce que le cerveau humain est câblé pour les histoires, pas pour les listes à puces. Si vous vous contentez d'énumérer vos caractéristiques techniques, vous êtes ennuyeux et interchangeable. Pour déclencher l'achat, il faut déclencher l'émotion.

La Promesse

En 1 heure, devenez inoubliable. Apprenez à transformer votre argumentaire commercial en un récit captivant. Découvrez comment utiliser les mécanismes narratifs du cinéma et de la littérature pour créer une connexion émotionnelle immédiate avec votre prospect et rendre votre offre irrésistible.

Ce que vous allez maîtriser (Objectifs Pédagogiques)

• Le Schéma Narratif : Structurer votre pitch comme un bon film (Situation initiale, Élément perturbateur, Péripéties, Résolution) pour tenir votre client en haleine.

• Le Héros, c'est le Client : L'erreur n°1 est de se présenter comme le héros. Apprenez à faire du client le héros de l'histoire et de votre produit son "épée magique".

• L'Ascenseur Émotionnel : Savoir doser les émotions (la peur du problème vs le soulagement de la solution) pour motiver l'action.

• La Métaphore qui fait mouche : Simplifier des concepts complexes grâce à des images mentales fortes.

Pour qui est cette formation ?

• Commerciaux et Key Account Managers.

• Entrepreneurs devant pitcher des investisseurs.

• Marketers et Copywriters.

• Dirigeants souhaitant inspirer leur vision.

Format de l'atelier

• Durée : 1 Heure (Format "3x1 Formation").

• Type : Atelier Live Interactif & Réécriture d'un pitch classique en mode Storytelling.

• Action : Vous repartirez avec votre "Histoire de Marque" prête à être racontée.